1 Τι ακριβώς είναι η συνεργασία
Η συνεργασία με την εταιρία μας δεν αφορά πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών. Δεν ζητάμε από κανέναν να πουλήσει, να τιμολογήσει, να εισπράξει ή να εκπροσωπήσει κάποιον πάροχο.
Αντίθετα, η συνεργασία αφορά αποκλειστικά:
Υπηρεσίες σύστασης / παραπομπής (referral) και προώθησης (marketing)
Με απλά λόγια:
- Ο συνεργάτης μας συστήνει πελάτες
- Ο πελάτης αγοράζει απευθείας από τον πάροχο / e-shop / υπηρεσία
- Η εταιρία μας αμείβει τον συνεργάτη για το αποτέλεσμα
Δεν υπάρχει: πώληση από τον συνεργάτη, εμπορική αντιπροσώπευση, σχέση εργασίας.
2 Γιατί αυτό είναι απολύτως νόμιμο
Το μοντέλο αυτό είναι διεθνώς καθιερωμένο και εφαρμόζεται εδώ και χρόνια σε:
- Affiliate marketing
- Referral programs
- Influencers
- Πλατφόρμες σύστασης πελατών
- Marketing agencies
Η ουσία είναι μία: Δεν πληρώνεται η πώληση. Πληρώνεται η υπηρεσία marketing / σύστασης.
Αυτό επιτρέπεται για όλες τις επιχειρήσεις, για όλους τους επαγγελματίες, ανεξάρτητα από τον κλάδο τους.
3 Ποιοι μπορούν να πληρωθούν από εμάς
Μπορούμε να πληρώσουμε οποιονδήποτε επιχειρηματία ή επαγγελματία, όπως:
- Εμπορικά καταστήματα
- Freelancers
- Εταιρίες
- Πράκτορες ΟΠΑΠ
- Γιατρούς / οδοντιάτρους
- Επαγγελματίες χωρίς ΦΠΑ
- Αγρότες ειδικού καθεστώτος
👉 Δεν απαιτείται συγκεκριμένος ΚΑΔ πώλησης
👉 Δεν απαιτείται να “πουλά” ο συνεργάτης κάτι
Αρκεί: να παρέχει υπηρεσία σύστασης / προώθησης και να μην τιμολογεί τον τελικό πελάτη.
4 Τι παραστατικό εκδίδεται και πώς πληρώνεται
Η πληρωμή γίνεται με παραστατικό αυτοτιμολόγησης ή τιμολόγιο, ανάλογα με το καθεστώς του συνεργάτη.
Τι σημαίνει αυτοτιμολόγηση (απλά λόγια)
Η εταιρία: εκδίδει το παραστατικό για λογαριασμό του συνεργάτη με βάση το φορολογικό του καθεστώς και το καταχωρεί στο myDATA.
Ο συνεργάτης: δεν χρειάζεται να κόψει τιμολόγιο, λαμβάνει το ποσό και το δηλώνει στο εισόδημά του.
5 Τι γίνεται με τον ΦΠΑ
Ο ΦΠΑ δεν είναι ίδιος για όλους.
α) Αν ο συνεργάτης υπάγεται σε ΦΠΑ:
Η αμοιβή επιβαρύνεται με ΦΠΑ και αποδίδεται κανονικά.
β) Αν ο συνεργάτης δεν υπάγεται σε ΦΠΑ (π.χ. πράκτορας, γιατρός):
Δεν χρεώνεται ΦΠΑ. Το παραστατικό εκδίδεται χωρίς ΦΠΑ με σχετική ένδειξη.
γ) Αν ο συνεργάτης έχει απαλλαγή ΦΠΑ:
Επίσης χωρίς ΦΠΑ με αναφορά στο σχετικό άρθρο.
👉 Όλα τα παραπάνω είναι απολύτως νόμιμα και προβλέπονται από τη φορολογική νομοθεσία.
6 Τι ΔΕΝ κάνει ο συνεργάτης (σημαντικό)
Για να είναι ξεκάθαρο το πλαίσιο, ο συνεργάτης:
- ❌ Δεν πουλά προϊόντα
- ❌ Δεν υπογράφει συμβάσεις
- ❌ Δεν εισπράττει χρήματα
- ❌ Δεν εκπροσωπεί παρόχους
✔️ Απλώς προτείνει / συστήνει / παραπέμπει
7 Ερωτήσεις για τον λογιστή
(Αυτό το κομμάτι είναι σκόπιμα γραμμένο για να το διαβάσει ο λογιστής)
Ερώτηση 1: «Μπορώ να λαμβάνω αμοιβή για υπηρεσίες σύστασης πελατών (referral / marketing) χωρίς να πουλάω κάτι;»
✔️ Απάντηση: Ναι
Ερώτηση 2: «Αν δεν είμαι υποκείμενος σε ΦΠΑ, μπορώ να πληρωθώ χωρίς ΦΠΑ;»
✔️ Απάντηση: Ναι – εκτός πεδίου ΦΠΑ
Ερώτηση 3: «Χρειάζομαι συγκεκριμένο ΚΑΔ για να εισπράττω προμήθεια σύστασης;»
✔️ Απάντηση: Όχι, εφόσον δεν πρόκειται για πώληση
Ερώτηση 4: «Η αυτοτιμολόγηση είναι νόμιμη;»
✔️ Απάντηση: Ναι, προβλέπεται ρητά από τη νομοθεσία
Ερώτηση 5: «Πώς θα δηλωθεί αυτό το ποσό;»
✔️ Απάντηση: Ως εισόδημα από παροχή υπηρεσιών, χωρίς ΦΠΑ (αν δεν υπάγεται), με κανονική φορολόγηση εισοδήματος.
8 Τι χρειάζεται να κάνει ο λογιστής (πρακτικά)
Ο λογιστής του συνεργάτη:
- Ελέγχει το καθεστώς ΦΠΑ
- Ενημερώνει το αρχείο του πελάτη
- Καταχωρεί το εισόδημα στη δήλωση
- Δεν χρειάζεται καμία αλλαγή ΚΑΔ στις περισσότερες περιπτώσεις
9 Συμπέρασμα
Η συνεργασία είναι νόμιμη • Είναι ξεκάθαρη • Δεν απαιτεί πώληση
Δεν απαιτεί ΦΠΑ για όλους • Δεν απαιτεί ειδική δραστηριότητα
Είναι WIN–WIN για όλους
Ο Συνεργάτης:
Κερδίζει από τις συστάσεις του
Η Εταιρία:
Αναπτύσσει το δίκτυό της
Ο Λογιστής:
Έχει καθαρό & εφαρμόσιμο πλαίσιο